Контент Эра Катя Квасникова
прогресс 38 урока
0%
[ тридцать восьмой урок / эра шестая ]
Разборпрогрева
Прогрев — это не четырнадцать дней сторис «скоро что-то будет». Это правда, разложенная по дням в правильном порядке, чтобы ко дню открытия человек уже знал три вещи и пришёл покупать сам.
тридцать восьмой урок Разбор прогрева
нажмите, чтобы включить урок
что важно помнить
Ниже — материалы к теме: опорные мысли, календарь на две недели, заготовки и чек-листы. Держите страницу открытой все четырнадцать дней.
Открытие — не продажа, а ссылка для того, кто уже решил. К этому дню у человека есть три ответа: что у него болит, что это лечится и что лечите вы.
Три вопроса идут строго по порядку. «Это про меня» — «это работает» — «почему вы и почему сейчас». Доказательство до узнавания не читается, цена до доказательства пугает.
Про продукт вы говорите три дня из четырнадцати. Остальные одиннадцать — про них: их ситуации, их ошибки, чужие кейсы, ваша дорога.
В первом акте слово «продукт» не звучит ни разу. Если говорить про него стыдно — значит, вы говорите не про них.
Окно — три дня, четвёртого нет. «Продлили по просьбам» — ложь, которую запомнят, и второе окно соберёт половину первого.
Дедлайн работает, только если он правда. Четыре честные причины — предцена, дата потока, места, сезон. Пятая честная — вообще без дедлайна.
Тридцать из сорока двух сторис пишутся заранее. За один вечер, до начала. Прогрев без выгорания — это прогрев, написанный до старта.
цифры
14 днейтри акта по пять дней и окно продаж
3 из 42столько сторис содержат слово «купите». Больше — витрина, ноль — вас не поняли
3 дняокно продаж: треть продаж, вопросы, закрытие
15 на 300норма по статусам «жду» к четырнадцатому дню
три акта
Каждый акт отвечает на один вопрос покупателя. Без перестановок.
I Это про меня Дни с первого по пятый. Его ситуации его словами, его ошибки без осуждения, мифы, в которые он верит. Опросы, слайдеры, викторины. к пятому дню он написал «у меня так же»
II Это работает Дни с шестого по десятый. Кейсы: точка А его словами, действие, точка Б с цифрой. Механика и кусочек метода бесплатно. Закулисье продукта. к десятому дню он спросил «а как попасть?»
III Почему вы и почему сейчас Дни с одиннадцатого по четырнадцатый. Дорога, позиция, что внутри по частям с экранами, цена лицом и честная причина «сейчас». к четырнадцатому дню пятнадцать человек «жду»
календарь на четырнадцать дней
Три сторис в день — как обычно, только роли другие. Отмечайте день, когда он отснят и выложен.
отмечено 0 из 14
окно продаж
1 Открытие Утром пост в канал: что, для кого, что внутри, цена, ссылка, до какого числа и почему. Директ — лично всем, кто писал «жду». треть продаж окна
2 Вопросы Пять самых частых вопросов из директа за сутки — вопрос текстом, ответ лицом, честно. Сомневающиеся получают доказательство. ещё треть
3 Закрытие Утром — последний день, если это правда. Вечером — «через два часа закрываю», если правда закрываете. Ночью ссылка закрыта, как обещали. последняя треть, самая большая
заготовки сторис первого акта
Самый трудный акт — первый: про продукт нельзя, а хочется. Восемь видов сторис узнавания, ни одна не про вас. Нажмите, чтобы увидеть, как это выглядит.
честный дедлайн
«Почему сейчас» работает, только если правда. Выберите свою причину — покажу, при каком условии она честная.
Чего не делать никогда: «последнее место», когда их пять; «закрываю», а завтра снова открыто; «цена вырастет», а через неделю та же. Один раз — и дальше вам не верят.
пять ошибок
Нажмите на каждую — там разбор.
разобрано 0 из 5
проверьте себя
отвечено 0 из 5
практика
Три задания — и ни одного «потом»
Домашка на две недели. Первый пункт делается сегодня, остальные идут следом.
достижения
●Первый акт закрыт ◆Дедлайн выбран ▲Заготовка подобрана ■Пять ошибок разобраны ★Урок пройден
что дальше
Если убрать из прогрева три дня окна, останется обычный хороший блог за две недели. Прогрев — это хороший блог с датой.
В следующем уроке — запуск на миллионы по шагам: всё то же самое в масштабе, с цифрами и ошибками, которые стоили дороже любой из ваших.