что важно помнить

• Разница не в силе упоминаний, а в их одновременности. Тридцать рилсов за два месяца дают одно, тридцать упоминаний за три дня — совсем другое. Не потому что упоминания сильнее. Потому что они в одно окно.

• Алгоритм читает всплеск. Переходы в профиль выросли в десятки раз за сутки, подписки — в сотни: это единственный сигнал, который он понимает как «что-то происходит», и после него профиль начинает показываться незнакомым. Всплеск, растянутый на месяц, — это не всплеск, а шум.

• Человеку нужно три касания, и они должны быть рядом. Увидел у одного — пролистал. У второго в тот же день — заметил. У третьего — зашёл: «все говорят». Те же три упоминания за три месяца не работают вообще.

• Волна приводит людей, система их оставляет. За три дня профиль открывают десятки тысяч раз, и решает то, что они там видят. Без шапки, закрепа, витрины и сторис волна уходит через неделю — аккаунты получали двадцать тысяч и через месяц возвращались к трём.

• Подарок — это то, за что другие платят. Скидка не подарок. Пробный урок не подарок. О скидке не рассказывают, о подарке рассказывают — потому что это новость.

• Подарок с условием — это уже не подарок, а сделка. Фраза «расскажите, если понравится» переводит разговор в обмен, а об обмене не рассказывают: человек выполняет договорённость формально, одной сторис в архив, и это видно.

• Плотность делается датой, а не условиями. Если все получили подарок в одну неделю, все расскажут в одну неделю — впечатление свежее. Никакой договорённости для этого не нужно.

• Половина списка — не блогеры, а клиенты с блогами. У любого мастера есть клиентки с пятью тысячами подписчиков. Они уже вам доверяют, и подарок для них — благодарность, а не рекламный ход.

• Плохой подарок хуже, чем никакого. Тридцать подарков, сделанных наспех, — это тридцать человек, которые расскажут, что было так себе. Не тянете тридцать — делайте пятнадцать, но каждый лучший в вашей жизни.

• Десять-двадцать процентов пришедших отпишутся за месяц. Это норма, а не поломка: они пришли по чужой рекомендации посмотреть. Остальные остаются, если две недели после волны вы работаете плотнее обычного.

цифры

механика: шесть шагов

В ней нет ни одного шага, доступного только мне. У меня был курс, который можно отдать. У вас — консультация, торт, тренировка, разбор гардероба. Всё остальное одинаково.

Без рекламы, без гивов, без покупки подписчиков. Продукт, список, предложение, окно, профиль, три дня.

три маршрута, по которым это делают сегодня

Одна механика — три формата, в зависимости от того, где ваши люди и что вы умеете делать руками. Нажмите на свой: покажу, что это значит именно для вас.

Эксперт с каналом — второй. Локальная ниша — третий. Первый подходит всем и работает как основа для любого из двух других.

что отдавать: по нишам

Продукт, который можно подарить, есть у всех. Правило одно: то, за что платят, целиком, тем, кто может об этом говорить. Выберите нишу.

У половины ниш список — не блогеры, а клиенты с блогами. Они уже вам доверяют, и это сильно упрощает разговор.

список: сколько, кого и где искать

Заметка «Волна»: имя, размер, почему он, что дарю, статус. Пять колонок, семьдесят строк.

предложение: подарок, а не сделка

Пять строк, личных, с причиной. Без «что вы получите взамен» — потому что взамен ничего. Вот готовый образец, кнопка справа копирует его целиком.

И одно: подарок — тот, который вы правда сделаете хорошо. Тридцать проверок договоров — это тридцать проверок. Тридцать тортов — это месяц кухни.

профиль к волне: двенадцать пунктов

Десятки тысяч открытий профиля за три дня, и то, что люди там увидят, решает всё. По одному пункту в день за две недели до даты.

готово 0 из 12

три дня по часам

Три дня без съёмки: всё снято заранее. Три дня с телефоном в руках: директ, сторис, репосты, спасибо. Это работа, и она одна такая в году.

после волны: две недели, которые решают всё

Волна уходит на четвёртый день. Останутся люди или уйдут — решается в следующие две недели.

Ждите отписок: десять-двадцать процентов уйдут за месяц. Это норма. Остальные восемьдесят остаются, если две недели вы делаете то же, что делали до волны, только плотнее.

событие: волна для локальной ниши

Третий маршрут — самый честный, и для мастера, кондитера, тренера, косметолога, флориста и риелтора самый сильный. По шагам.

Одно событие — тридцать упоминаний за день и очередь на месяц. Раз в квартал достаточно.

волна в Telegram

Второй маршрут — для тех, у кого канал уже живой. Механика повторяется целиком, только вместо профиля волна приходит в канал.

В Telegram волна тише: сотни, а не тысячи. Зато каждый из сотен — ваш, и через две недели половина из них окажется в списке тех, с кем вы говорите про работу.

что считать

что не сработает

Пять вещей, которые выглядят как волна и не дают ничего. Нажмите на каждую.

разобрано 0 из 5

проверьте себя

отвечено 0 из 5

практика

По желанию: если канал уже живой — второй маршрут. Тогда список собирается не из блогеров, а из каналов вашего размера, и готовить надо не профиль, а канал.

достижения

что дальше

Волна — это не деньги. Волна — это люди, которые встали у двери, и дальше всё решает то, что за дверью. В следующей эре начинаются первые деньги: как заработать, пока подписчиков мало, и какой путь ваш. Волна для этого не нужна — нужны те триста, которые уже здесь.